植物租賃很火，它賺錢的點(diǎn)又在哪里

來(lái)源： 未知  時(shí)間：2019-09-05   點(diǎn)擊數(shù)：

隨著人們生活條件的上升，人們對(duì)生活質(zhì)量要求越來(lái)越高了。大多數(shù)的消費(fèi)都以“租賃”的方式出現(xiàn)，從一開(kāi)始的租房租車，到現(xiàn)在非?；鸬闹参镒赓U，越來(lái)越多的人，會(huì)選擇綠植租賃，它賺錢的點(diǎn)又在哪里，東進(jìn)小編經(jīng)過(guò)多年來(lái)的植物租賃行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為您淺談。
一、前期宣傳

我開(kāi)始了瘋狂的“掃樓”模式，去規(guī)模集中的寫字樓挨家宣傳，送精美小盆栽、發(fā)傳單。地推，送禮物，放上宣傳幅，吸引路人了解，添加對(duì)方的聯(lián)系方式。線上也會(huì)通過(guò)百度、360搜索、公眾號(hào)、今日頭條、知乎等做些宣傳。
那段時(shí)間，每天都過(guò)得很充實(shí)，一心想增加業(yè)務(wù)量，慢慢地接單越來(lái)越多。自己跑業(yè)務(wù)、養(yǎng)護(hù)、換花，確實(shí)很辛苦，但是看到自己養(yǎng)的花得到認(rèn)可，就特別有成就感，苦點(diǎn)累點(diǎn)也值得。
二、控制成本

剛開(kāi)始做租擺，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，只知道降低成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)大化。

向同行們請(qǐng)教，加上本有的資源，經(jīng)過(guò)比較，選用的是瓷盆，綠植也是性價(jià)比較高的。

雖然成本降低了，但是隨之而來(lái)的問(wèn)題，也讓我很頭疼。

每月除了人工成本、租金成本外，換花率也占據(jù)了重要的比例。

綠植的正常凋謝或者死亡是不可避免的，但如果辦公室有100棵綠植，每月需要更換10棵，那么換花率就是10%，除去人工成本和更換成本，盈利并不樂(lè)觀，有時(shí)甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)。

所以，綠植的更換率或多或少?zèng)Q定了盈利的多少！

這里，我想跟同行們分享幾點(diǎn)控制換花率的方法，希望我的經(jīng)驗(yàn)所得，能讓大家有所參考。

1、盆器的選擇

我們公司使用多的是瓷盆，大家也知道，瓷盆不透氣，對(duì)養(yǎng)護(hù)技術(shù)要求很高，一旦水澆多了，就會(huì)導(dǎo)致植物根部積水爛根，換花率增加。

瓷盆澆水很難控制，易出現(xiàn)滲漏，而有些客戶公司的地板是很難清理的，尤其到了夏天，托盤容易臟，并滋生細(xì)菌和蟲(chóng)害，危害植株，這是一個(gè)令人非常頭疼的事情。

在公司會(huì)議上，養(yǎng)花師們不止一次向我反饋養(yǎng)花效率低、植物病蟲(chóng)害難治的問(wèn)題。對(duì)此，我也陷入了思考，想讓植物長(zhǎng)勢(shì)美觀，光靠人工養(yǎng)護(hù)是不行的，還要靠工具的使用。

我通過(guò)同行介紹購(gòu)買了一批HHG系列蓄水花盆，剛開(kāi)始也是抱著試用的心態(tài)，結(jié)果效果的確超出了我的預(yù)想。

澆水周期延長(zhǎng)了，植物的長(zhǎng)勢(shì)比以前好一些，葉片處于飽滿硬挺的狀態(tài)，有客戶還向養(yǎng)花師們給了夸獎(jiǎng)的反饋。這里我是真的要感謝一下花卉狗，后期還會(huì)繼續(xù)合作。

2、合理的位置擺放
做植物租擺的懂得植物的生長(zhǎng)習(xí)性很重要。當(dāng)你和客戶簽訂合同之前，一定要去查看現(xiàn)場(chǎng)，做一個(gè)合理的植物擺放方案。
植物的擺放是有講究的。植物喜光、喜陰、喜濕、喜干等各不相同，要根據(jù)辦公室的布局、陳設(shè)等擺放植物，如果懂得裝修方面的知也是個(gè)加分項(xiàng)。

有一點(diǎn)需要注意，在簽訂合同時(shí)，好注明植物擺放位置是固定的，不能隨意變動(dòng)，如果需要挪動(dòng)應(yīng)向公司說(shuō)明。

客戶公司的空調(diào)溫度、窗戶開(kāi)關(guān)等都對(duì)植物有影響，知己知彼，方能減少換花率。

3、養(yǎng)花師專業(yè)培訓(xùn)

公司在招聘植物養(yǎng)護(hù)人員時(shí)，一定要懂植物養(yǎng)護(hù)方面的知識(shí)，在他們正式入職前做好專業(yè)培訓(xùn)，其中包括禮儀、養(yǎng)護(hù)技巧、植物基本生長(zhǎng)習(xí)性等。

只有員工懂得養(yǎng)植物，才能把植物養(yǎng)好，做到更加專業(yè)。后期還可以根據(jù)養(yǎng)花師養(yǎng)護(hù)植物的多少、養(yǎng)護(hù)效果算取相應(yīng)的提成，增加養(yǎng)花師的工作積極性。

三、管理模式
初做租擺業(yè)務(wù)沒(méi)想做多大，幾個(gè)人就簡(jiǎn)單地把訂單搞定了，后來(lái)客戶越來(lái)越多，就招聘了一些人進(jìn)公司，規(guī)模也逐漸擴(kuò)大，有了自己的生產(chǎn)苗圃。

高興之余，令人犯愁的事情也隨之而來(lái)。人多了管理問(wèn)題突顯，如何實(shí)現(xiàn)考勤管理？養(yǎng)護(hù)質(zhì)量管控？報(bào)表記錄？除了制度的激勵(lì)外，我想到了管理軟件。

之前我們公司用的是釘釘，能簡(jiǎn)單的實(shí)現(xiàn)考勤管理，但是里面的功能運(yùn)用對(duì)租擺業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是不夠的，因?yàn)槁殬I(yè)的特殊性，不能總是定位到一個(gè)點(diǎn)，客戶現(xiàn)場(chǎng)植物租擺數(shù)據(jù)也無(wú)法做到有效管控，公司聘請(qǐng)了專門的人員做數(shù)據(jù)錄入，辦公軟件也使用了多個(gè)。

現(xiàn)在我們?cè)诤突ɑ芄泛献鳎谲浖?shí)施顧問(wèn)的協(xié)助下，軟件已正常運(yùn)用到日常工作中，目前未出現(xiàn)任何問(wèn)題。

使用后的感受是，花卉狗管理軟件具有針對(duì)性，功能對(duì)應(yīng)的痛點(diǎn)能夠有效解決。

植物租擺前期拼的是業(yè)務(wù)量，后期取勝的卻是質(zhì)量，我們公司的B端客戶現(xiàn)在大都來(lái)自熟人的介紹。只有令人滿意，別人才會(huì)自愿為你介紹業(yè)務(wù)呀！

四、專業(yè)化的服務(wù)

現(xiàn)在的植物租賃越來(lái)越趨向?qū)I(yè)化的服務(wù)，客戶的要求越來(lái)越高，以前只要植物長(zhǎng)勢(shì)好看，價(jià)格合適就行，現(xiàn)在他們更加看中的是美觀度。
公司需要為客戶提供針對(duì)化、專業(yè)化的服務(wù)，根據(jù)不同的需求，設(shè)計(jì)出不同的植物租擺方案，兼?zhèn)渚G化功能和裝飾性。

很多時(shí)候，我們會(huì)根據(jù)客戶的需要設(shè)計(jì)精美、藝術(shù)的組合造景方案，這里我們對(duì)專業(yè)的設(shè)計(jì)人員就開(kāi)始有需求了。

設(shè)計(jì)資源短缺，人才難招，這是我們公司目前所遇的問(wèn)題，相信租擺同行們也不同程度的受到困擾。

這里我又要提到花卉狗了，他們的場(chǎng)景模擬軟件很是實(shí)用，根據(jù)現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景模擬植物擺放，直觀呈現(xiàn)擺放效果。

后臺(tái)擁有大量的植物素材和組合造景素材，任意更換使用，為方案提供樣本和靈感。

其實(shí)咱們植物租賃是十分漫長(zhǎng)的道路，相比于其他的行業(yè)起點(diǎn)低，應(yīng)用比較普遍，發(fā)展趨勢(shì)不錯(cuò)。有興趣的可以考慮哦！